Старт проекта с нуля по привлечению клиентов- юридических и физических лиц в медицинский центр. Заключение договоров на проведение профосмотров, медосмотров и других услуг клиники. Продажа услуг клиники юридическим и физическим лицам Поиск потенциальных партнёров в лице организаций и страховых компаний. Привлечение пациентов к врачам центра. Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ по привлечению пациентов и юридических лиц.. Лицензирование деятельности. Взаимодействие с гос.структурами. Наем персонала. Результат: стабильный рост продаж услуг клиники.

Рынок FMCG (Продукты питания). консервированные мясные продукты, овощи и фрукты, детское питание, скоропортящиеся паштеты. - Управление отделом продаж компании-Москва, Регионы, Сети (40 человек) - организация продаж через дистрибьюторов на территории России - продажи сетевым клиентам (Метро, 7 Континент, Перекрёсток, Рамстор, 5-ка и другие) - контроль и ликвидация дебиторской задолженности клиентов - планирование продаж - реализация бизнес-планов по увеличению дистрибьюции во всех каналах продаж - перестройка структуры продаж компании с оптовой на розничную - ценообразование во всех каналах -контроль территориальности продаж - реализация бизнес-плана по расширению ассортиментной матрицы, в зависимости отканала сбыта - взаимодействие с сетевой розницей(ввод новых позиций, расширение ассортиментной матрицы, ценообразование, контроль и организация мерчендайзинга, документооборот, переговоры) - проведение обучающих тренингов для подчинённых и торговых команд партнёров - составление долгосрочного и краткосрочного маркетингового бюджета - разработка и реализация промоушенов, направленных на увеличение продаж, дистрибьюции и уменьшение товарных остатков. Организация проведения дегустаций и акций, направленных на конечного потребителя. - обеспечение доходности предприятия за счёт реструктуризации бизнес-процессов - администрирование(награждение, поощрение, приём и увольнение, кадровые вопросы, контроль и эффективное использование рабочего времени, решение структурных кадровых вопросов. ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение продаж на 25% по сравнению с 2006 годом. Увеличение дистрибьюциина 30% , снижение товарных остатков дистрибьюторов. Изменение структуры отдела, ввод новых успешных проектов по развитию розничных продаж. Имею благодарности и поощрения от руководства в российском представительстве. Причина поиска работы: Покупка бизнеса и переход в семейный бизнес.

Рынок FMCG (Продукты питания). Дегидрированные продукты быстрого приготовления, куриные кубики, супы, макаронные изделия. Управление командой 18 человек Взаимодействие с дистрибьюторами Увеличение продаж в Регионе Увеличение и поддержание дистрибьюции Разработка и реализация маркетинговых программ Разработка и реализация бизнес планов Отчётность по итогам работы Логистические вопросы Планирование, организация и выполнение мероприятий по продвижению продуктов. Финансовое планирование и распределение средств в Регионе. Составление бюджета продаж по продуктам и дистрибьюторам, контроль выполнения планов и бюджетов продаж, составление плана продаж совместно с дистрибьютором, планирование развития территории в долгосрочной перспективе, предоставление ежемесячных отчетов о выполнении бюджета/плана продаж, анализ деятельности дистрибьюторов и субдистрибьюторов, составление графика посещения клиентов, разработка мотивации дистрибьюторов, проведение оценки финансового состояния дистрибьюторов, среднего уровня складских запасов, поиск новых дистрибьюторов, контроль уровня дистрибьюции и качества мерчендайзинга в торговых точках, подбор, найм и обучение сотрудников и персонала дистрибьюторов, координация проведения промо акций и рекламных кампаний Достижения: увеличение продаж на 100%, дистрибьюции с 30% до 85%, исключил дебиторку, сформировал команду. Причина увольнения: смена места жительства.

Рынок FMCG (Продукты питания). шоколадные изделия Управление командой 8 человек Взаимодействие с ключевыми клиентами Проведение тренингов с командой торговых агентов Проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж и дистрибьюции шоколада. Распределение POSM в регионе. Логистические вопросы Разработка и реализация бизнес планов Разработка и реализация маркетинговых программ Достижения: Увеличение продаж на 50%, дистрибьюции в рознице с 55% до 75%, на рынках с 30% до 70%. Снизил дебиторку до минимума. Причина увольнения: карьерный рост и увеличение зарплаты на новом месте.

Командировки по России с целью поиска поставщиков промышленных товаров. Закуп и распределение товаров по собственным розничным точкам компании во Владивостоке. Анализ ассортимента и распределение товара по сети торговых точек Обеспечение доставки товара в точки розничной торговли

Высшая школа, Телерадиоведущий

финансы и кредит/экономический, экономист

геофизический/океанология, инженер-океанолог

МИТРО, Ведущий на радио и телевидении

тренинги, сертификаты

Дальневост Гос Тех Универ., коммерч. директор

центр бизнес-психолог, коммерч. директор