Продажа amoCRM по входящему трафику. Проведение презентаций с углублённым выявлением потребностей клиента. Анализ бизнес-процессов деятельности организаций, подбор оптимальных вариантов внедрения амоСРМ и сторонних сервисов для увеличения прибыли компании. Ежемесячное перевыполнение плана продаж. Ср чек 150 000 рублей. Контроль дебеторской задолженности. Взаимодействие со смежными подразделениями. Достижения: не имея клиентской базы в 1й месяц работы в компании перевыполнил план на 24%. Через 3 месяца работы получил предложение от ген.директора стать РОПом в компании. Конверсия > 30% по входящему трафику. (Трафик получали от амоСРМ одновременно несколько партнёров разного уровня).

Приношу прибыль компании. - Поиск и привлечение клиентов, работающих с рекламных бюджетом; - Участие в конференциях и выставках; - Взаимодействия со смежными подразделениями (юристы, бухгалтерия, разработка) - Ср. цикл сделки 1-3 недели; - Ср. чек 1млн. руб. - Конверсия в закрытую сделку 31%; - Оборот от 15 до 20 млн. руб. Вхожу в ТОП-5 менеджеров по отделу продаж из 40 человек.

Взаимодействие с кредитными организациями. Продажа модулей для цифровизации с госорганами. - Ср. цикл сделки 2-5 мес; - Ср. чек 1.5 млн. руб.; - Конверсию определить трудно, т.к. работа по федеральным законам (не все клиенты попадают под законы); - Ежемесячное перевыполнение плана на 20-30%; - Вхожу в ТОП-3 менеджеров по компании; - Выиграл 3 последних конкурса по продажам.

Сформировал отдел продаж с 0: - на момент принятия ОП был 1 менеджер по продажам. Нанял и обучил 5 менеджеров по продажам. - запустил отдел лидогенерации. Нанял, обучил и запустил 2 удалённых менеджера. - запустил отдел чат-менеджеров. Нанял, обучил и запустил 3 удалённых менеджера. Внедрил инструменты: - CRM - телефония - онлайн-блокноты для менеджеров - бланки ежедневной отчётности - ABCDX анализ клиентской базы. Разработал систему адаптации и обучения новых сотрудников: - база знаний - образовательный курс с техниками и навыками продаж. - внедрил ежедневные ролёвки и совместные прослушки звонков во всех отделах. - сформировал сценарий и скрипт ведения переговоров. Показатели: - Ежемесячное перевыполнение плана продаж. На момент старта (январь 2022) отдел продаж делал выручку < 2 млн. руб. Апрель (2022) закрыли 22 млн. руб. На 17 ноября 2022 оборот отдела продаж 38 млн. руб. Средний чек поднял с 400к до 650к. Идём на очередной рекорд! - Конверсию на момент старта было отсмотреть невозможно, сейчас составляет 14% по квалифицированным лидам. С 0 разработал систему мотивации всех подразделений. - внедрил KPI для менеджеров. Ранее был оклад + % от сделки. Еженедельно проводил тренинги для менеджеров: - современные техники продаж - мотивация сотрудников - разбор нестандартных кейсов не только в нашей нише. - движение от точки А, в точку B. Ежедневные планёрки по всем отделам с чек-листами и декомпозицией личных планов. Контроль ежедневного выполнения планов и KPI всеми сотрудниками (10 человек по всем подразделениями)

- Контроль выполнения плана продаж команды (15 человек) - Формирование команды (собеседования с кандидатами) - Обучение новых менеджеров - Повышение квалификации сотрудников - Участие в переговорах с ключевыми клиентами - Формирование регламентов работы для менеджеров отдела продаж - Мотивация менеджеров - Контроль качества работы команды. Выявление слабых мест для формирования обучающего материала. - Прямое участие в разработке KPI для менеджеров отдела продаж. - Запуск с 0 удалённого отдела продаж для направления Global

Ведение телефонных переговоров с клиентами. Презентация возможностей продукта и дальнейшее внедрение в бизнес-процессы клиентов в B2B секторе. Более 1500 тысяч клиентов по СНГ приняли положительное решение. Привлёк к сотрудничеству крупные федеральные сети Sahar&Vosk, Подружки, Лена Ленина

Подготовка приказов на осуществление стимулирующих выплат сотрудникам клинического Института. Контроль за осуществлением выплат стимулирующего характера. Участие в заседании комиссии по рассмотрению стимулирующих выплат. Разработка критериев оценки подразделений Института.Выполнение работы по осуществлению экономической деятельности Института. Определение экономической эффективности. Выполнение работ по формированию, ведению и хранению базы данных экономической информации, в случае необходимости готовить предложения по внесению изменений в справочную нормативную информацию, используемую при обработке данных. Подготовка текущих приказов по Институту. Проверка проектов приказов отдела кадров в части правильности установления должностных окладов работникам Института и других вопросов планово-финансовой работы. Составление проектов приказов о выплате надбавок за вредные условия труда и за оказание платных медицинских услуг.

анализ рынка товара,закупка товара, работа с дебиторской задолженностью, заключение договоров, частичная организация подбора персонала.

Поиск клиентов, холодные звонки, работа с возражениями, заключение договоров

проведение собеседований, обучение, тренинги, работа с клиентами, личные продажи, работа с товаром, приём поставок, сбор отправлений, проведении инвентаризации, разработка модернизаций складской дисциплины, организация работы склада, ведение кассовой отчётности. Карьерный рост : продавец-консультант, кладовщик, координатор, администратор. В подчинении 25 человек

анализ рынка,разработка методик по обучению сотрудников для максимизации работоспособности

Экономический факультет, Финансы и кредит