• Разработка коммерческой политики по дистрибуции; • Формирование и управление отделами дистрибуции (с нуля); - логистика (склад, транспорт), финансы-аналитика (управленческий учет, аналитика), продажи (региональные, территориальные, сетевые менеджеры); • Организация ведения отчётной и учётной документации (договора, документооборот по контрактам); • Планирование продаж и прихода денег (год, месяц). • Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами дистрибутора, международными и федеральными сетями (НТС Градиент, Вектор Групп, Сектор- Трейд, Седьмой Континет, Мосмарт, Зельгрос, Метро, Ашан, Х5) Достижения: • Заключение контрактов: Москва – дистрибутор «НТС Градиент», сети: «Метро», «Ашан», «Х5», «Седьмой континет», «Зельгрос», «Алые Паруса», Санкт-Петербург – дистрибутор Группа Компаний "Сектор", сети «Старт», «Максидом», «Супер-Сива», Поволжье – дистрибуторы «Мега Трейд», «ВТК», «БВС», «Сандугач», сети - «Оптовик», «Эдельвейс»,«Спар», Центр -дистрибутор «Вектор Групп», Урал - дистрибутор «Градиент», Сибирь - дистрибутор «Трианон», Дальний Восток -дистрибутор «Санвэй», «Восточная Гавань». • Построение логистических бизнес процессов под прямые продажи в сети: «Метро», «X5», «Ашан».

• Разработка краткосрочной и долгосрочной коммерческой стратегии на территориях региональных округов Москва, Северо-запад, Золотое Кольцо на основе коммерческой стратегии Компании; • Организация систем продаж и дистрибуции продукции компании на территориях региональных округов Москва, Северо-запад, Золотое Кольцо; • Планирование и внедрение коммерческой стратегии и работа по сбыту продукции по территориям/клиентам на период год-квартал-месяц; • Разработка, и реализация проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению качественной дистрибуции, развитию клиентской базы; • Разработка и контроль исполнения бюджета коммерческих затрат; • Анализ результатов деятельности Дивизиона на еженедельной основе; • Проведение эффективных переговоров с ключевыми сетевыми клиентами и дистрибуторами («Метро», «Ашан», «Тандер», «Х5», «Лента», «ОК», «Гиперглобус», «Дикси», «Виктория, Квартал», Дистрибьюторы - ЗАО «Парфюм», НТС «Градиент», «Вектор Групп») с целью заключения долгосрочных договоров, и выполнения запланированных объемов продаж: • Планирование эффективного использования ресурсов для обеспечения необходимого уровня присутствия товаров в рознице; • Формирование штата подразделения в соответствие с целями и бюджетом; • Осуществление общего управления и обеспечения выполнения подчиненными сотрудниками своих обязанностей; Постановка целей, распределение задач, организация и контроль работы сотрудников по выполнению ими своих обязанностей. Достижения: • Бренды компании (Раптор, Gardex, Salamander, Salton, Forester) заняли лидирующие позиции на полках сетей; • Увеличение клиентской базы более чем в два раза; • Открытие специализированных каналов сбыта и достижение в них лидирующих позиций (фармацевтический, обувной специализированный, азс, детский специализированный); • 100% выполнение плана продаж на протяжении всего периода работы.

• Развитие клиентской базы на территории Москвы и Золотого кольца; • Ведение переговоров (дистрибуторы, сети), согласование и подписание коммерческих условий, планирование объемов продаж(по брендам и попозиционно); • Подписание планов с дистрибуторами на месяц, квартал, год; • Управление и контроль команды (сетевые менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры), обучение, самостоятельный подбор персонала; • Разработка мотивационных программ для всех каналов сбыта; • Отслеживание дебиторской задолженности; • Достижения плановых показателей количественной и качественной дистрибуции; • Контроль наличия товарных запасов на складах; • Контроль за соблюдением ценовой политики в регионе. Достижения: • Заключены контракты со всеми международными, федеральными и региональными сетями в Москве; • Для достижения максимального показателя количественной дистрибуции запущен в Москве проект "Van Selling" на базе компании НТС Градиент; • Запустила проект оснащения КПК торговых представителей пресселинга, что помогло оперативно получать данные в течение дня об остатках продукции и оперативно передавать заказы. • Разработала и реализовала комплекс автоматизированных бизнес-отчетов для оперативного контроля ключевых показателей

• Проведение переговоров, заключение договоров, выполнение плана продаж; • Активный поиск новых клиентов, проведение промо акций, презентаций, тренингов по продуктам; • Отслеживание дебиторской задолженности и поставок.

• Выкладка товара в соответствии со стандартами; • Организация рекламных акций с промоутерами. Достижения: • С октября 2000 переведена на должность специалиста по рекламе. В функции добавилась ответственность за проведение всех рекламных акций для ТП и партнеров.

• Консультирование и обслуживание покупателей; • Прием и выкладка товара; • Поддержание чистоты и порядка в торговом зале. Достижения: • С ноября 1998, переведена на должность старшего продавца.

Экономика и управление на предприятии

Scotvork RUSSIA

Стратегическое управление в условиях изменений

Креативность в менеджменте

Основные инструменты менеджера