Общее руководство производственно-хозяйственной деятельностью компании.

Перевозка сотрудников УДП РФ

Производство одноразовой продукции в категориях «Медицина», «Материнство», «Детство» и «Животные». Основные обязанности: оценка состояния и перспектив развития рынков сбыта одноразовых гигиенических изделий, изделий медицинского назначения и зоотоваров, изучение спроса на товары ассортиментных групп предприятия, разработка перспективных и текущих планов продаж, организация процесса сбыта готовой продукции, учет сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации, руководство отделом развития. Решал вопросы тактического и оперативного планирования и организации эффективной деятельности подчиненных, определил перспективные направления деятельности отдела развития. Ставил задачи менеджерам отдела по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ. Упорядочил клиентскую базу (Дистрибьютор-Дилер-Оптовый клиент) и согласовал ценовую политику по отношению к данным категориям клиентов. Организовал управление существующей сетью дистрибьюторов, разработал методику по созданию новых и дальнейшему развитию сети. Достижения: организовал прямое участие компании в тендерах по 44 ФЗ: получил ЭЦП, прошел аккредитацию на трех тендерных площадках (РТС Тендер, Росэлторг и Сбербанк АСТ), обеспечил подачу нескольких заявок на участие в тендерах. Разработал и написал методику бизнес-процесса «Участие в тендерах» для всего предприятия при оформлении сертификата менеджмента качества по ISO 9001. Обеспечил расширение присутствия на новых зарубежных рынках (Азербайджан, Киргизия) – были подписаны контракты с тремя новыми дистрибьюторами.

Организация деятельности компании с «0», поиск новых продуктов и поставщиков, создание сайта, разработка и реализация программы продвижения продукции и стратегии продаж, налаживание бизнес-процессов и взаимодействия подразделений. Создание отдела продаж, подбор персонала, мотивация сотрудников, организация проведения обучения. Открытие обособленного подразделения в Крыму. Создание сети терминалов автоматической выдачи отправлений PickPoint в крупных городах Крыма по франшизе. Поиск мест для установки постаматов по крупным торговым центрам, согласование, заключение и сопровождение договоров аренды торговых площадей. Участие в переговорах с поставщиками и клиентами компании, разработка ценовой политики. Организация совещаний, анализ продаж, планирование закупок, предоставление периодической отчетности руководству. Участие в выставках, организация рекламных акций компании. Заключение договоров поставок и продаж. Работа с зарубежными контрактами. Достижения: Добился эксклюзивных условий сотрудничества с китайской компанией – крупнейшим производителем солнечных панелей. Организовал работу сети постаматов.

Анализ и изучение рынка, участие в разработке основной концепции развития предприятия, определение эффективной стратегии и основных этапов плана развития. Участие в разработке миссии компании. Систематизация бизнес-процессов, организация отдела по работе на тендерных площадках. Ведение проектов. Полный контроль качества и сроков. Обязательные коммуникации с заказчиком на всех уровнях. Согласование планов, сроков и требований. Руководство проектной командой, ведение проектной и технической документации. Участие в процессе продажи и заключении договоров, в том числе участие в тендерах. Последующее ведение заказчиков и дополнительные продажи. ВЭД, подготовка проектов в начале реализации и запуск продаж (насосно-компрессорная группа, вентиляционное и отопительное оборудование, запорная арматура, мотор-барабаны и др.) ; выстраивание партнерских отношений со всеми участниками проекта; проведение переговоров и взаимодействие с организаторами-партнерами и зарубежными контрагентами; подготовка отчетов, коммерческих предложений, графиков реализации, рекомендаций по проектам, разработка ценообразования, коммерческих условий реализации, прогноз продаж. Достижения: Руководил несколькими проектами одновременно, распределял ресурсы в условиях частичного привлечения членов команды к работе над параллельными проектами. Систематизировал работу персонала, внедрил мотивационную программу премирования. Создал электронный реестр ведения договоров. Заключил больше 20 контрактов с контрагентами. Работа с подразделениями ОАО "НОВАТЕК", ПАО "Газпром", ПАО "Татнефть", ОАО НК «Роснефть», ОАО "Уфаоргсинтез", АО «Газпром – ОНПЗ» и другими нефтегезоперерабатывающими компаниями. Ездил в служебные командировки для поиска и привлечения новых потенциальных клиентов и контрагентов. Создал успешные каналы коммуникации с федеральной налоговой службой, банками, таможенной службой. По совместительству заменял юриста во время его отпуска. Был представителем генерального директора на выездных конференциях.

Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов по регионам (ЦФО, Москва), проведение переговоров, презентация товаров и услуг. Работа с клиентской базой, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, предоставление отчетности, планирование продаж. Контроль отгрузок и поставок, работа с дебиторской задолженностью. Участие в семинарах и выставках, проведение презентаций. Регулярные командировки по регионам (встречи, переговоры с ключевыми партнерами, контроль работы региональных представителей). Планирование и учет работ с клиентами в CRM системе. Отслеживание кредиторской задолженности. Построение работы как с оптовыми дилерами, так и с конечными розничными клиентами. Планирование продаж, отчетность руководству.

Обеспечение выполнения плана продаж, поиск и привлечение новых клиентов, расширение дилерской сети, работа с сетевыми магазинами. Проведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов. Составление планов продаж, отчетность. Оперативное разрешение всех вопросов во взаимодействии с другими подразделениями предприятия (сервисная служба, склад, отдел логистики, бухгалтерия). Ведение клиентской базы (регионы, сети), составление коммерческих предложений, проведение переговоров с клиентами, выставление счетов. Контроль качества и своевременности доставки грузов, контроль снабженческой, транспортной, складской, сбытовой и финансовой документации (обеспечение документооборота). Расчет стоимости и сроков доставки по РФ, работа с перевозчиками (документооборот, возврат, сроки и оплаты). Контроль работы склада. Ведение переговоров с поставщиками услуг о возможности оптимизации стоимости перевозки. Работа с заказами (спецификациями) и контроль их выполнения. Оптимизация расходов компании на транспортные расходы.

Продажа пищевых продуктов, напитков, табачных изделий. Поиск и привлечение новых клиентов. Отчетность, контроль над дебиторской задолженностью. Составление коммерческих предложений, заключение договоров, ведение клиентской базы (розница). Проведение переговоров с клиентами, выставление счетов. Заказ и бронирование машин, оформление заявок, составление маршрута развоза.

Поиск и привлечение новых дилеров предприятия в регионах Восточная Сибирь и Дальний Восток, работа с уже существующими контрагентами. Переговоры с ЛПР. Ведение клиентской базы. Анализ рынка и организация мер, направленных на увеличение продаж, формирование ценовой и товарной политики. Участие в разработке рекламных материалов, подготовка акций и специальных предложений. Участие в выставках. Развитие регионов. Отчетность, контроль над дебиторской задолженностью. Согласование планов продаж с производством. Постоянные командировки, составление коммерческих предложений, переговоры с партнерами по планам продаж, по введению новых коллекций в ассортимент производимой продукции. Планирование и координация отгрузок, работа с претензиями клиентов, контроль выполнения плановых показателей. Грамотное и своевременное выполнение поставленных задач. Наставничество (2 операциониста, сеть региональных представителей на местах), проведение обучения для новых сотрудников. Планирование и выполнение индивидуальных объемов продаж и целевых показателей по клиентам, выполнение количественных и качественных показателей (цели, задачи, планы). Контроль, анализ и оценка эффективности деятельности. Ответственность за развитие корпоративной культуры в компании.

Поиск клиентов и выявление их потребностей (холодные звонки, почтовые рассылки, посещение торговых точек). Составление коммерческих предложений, выезд и презентация товара клиентам. Ведение переговоров, борьба с конкурентами, составление договоров и счетов, отслеживание оплаты товара. Заказ товара и сопровождение его до отгрузки клиенту. Оформление отгрузочных документов (т/н, с/ф, ттн) и актов приемки-передачи товара, сопровождение документации в 1С. Постоянное изучение рынка, ассортимента и ценовой политики конкурентов, увеличение объема продаж.

Консультирование абонентов по вопросам условий обслуживания, тарифов, услуг, сетевого покрытия и роуминга, оборудования, особенностей различных моделей аппаратов и их программного обеспечения, передачи данных, настройки телефонов, оплаты услуг. Оформление технических заявок и претензий, информационная и техническая поддержка пользователей новых услуг (MMS, GPRS, WAP, контент и т.д.), знание рынка сотовой связи, внедрение маркетинговых программ, направленных на удержание абонентов и повышение их лояльности, работа с корпоративными и частными клиентами, контроль расчетов с клиентами, разрешение конфликтных ситуаций, работа с персоналом - тренинг новых сотрудников, работа с базой данных, ведение переписки по электронной почте. Тестирование абонентского оборудования. Подготовка технических описаний услуг и оборудования, руководств пользователей и прочих документов.

Менеджер по продажам запчастей и «расходников». - подбор запчастей по оригинальным электронным каталогам на автомобили иностранных и отечественных марок. - консультирование клиентов по вопросам приобретения запчастей. - оформление и отслеживание заказов. - ведение учетной документации. - выставление счетов, создание товарно-сопроводительной документации.

Высшая школа корпоративного управления, Менеджмент, мастер делового администрирования для руководителей (МВА)

Юридический, Юриспруденция

Учебно-исследовательский центр повышения квалификации РГУ нефти и газа им. И.М.Губкина

Action Space Training Group

Академия экономики и управления AFW, г. Бад-Гарцбург, Германия

Action Space Training Group